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极光线索通放大招,汽车经销商再也不用愁转化

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吹气,喝茶,没有风吹日晒,只需打电话.

客户是高质量的,他们不是盲目的,苦味营销在这里不存在.

不开帐单很容易,一个帐单四分之一的时间都没有压力.

我相信,在汽车4S店销售顾问眼中的许多人都高于这些州。曾几何时,所谓的汽车销售也是羡慕的“金领”之一。然而,随着近年来汽车销量的下降,汽车销售顾问的日子变得越来越困难。

对于汽车销售顾问而言,销售是衡量绩效的决定性因素。但是,根据中国汽车工业协会的统计,2008年中国乘用车销量为2371万辆,比2017年下降4.1%。近20年来首次出现负增长。生长。

从2019年1月至2019年7月,汽车销量持续下降,比去年同期下降11.4%,行业产销量总体下降加剧。此外,自7月和8月以来,汽车进入了传统的淡季,4S汽车商店的销售人员一直在苦苦挣扎。据报道,在一些4S商店中,销售人员一天要拜访50个以上的潜在客户,一天要拜访20个以上的保留客户,这对大多数汽车销售员而言并不容易。

汽车推销员非常被动。一方面,他们确实很想卖汽车,但是由于市场竞争激烈,消费者的注意力分散,他们很难准确地找到目标客户。另一方面,大多数消费者购买汽车的时间很长,从决策到购买通常需要几个月的时间。如何持续,准确地接触用户并以接近他们生活场景的方式进行有效沟通是他们面临的另一个问题。

同时,汽车销售面向的客户已越来越广泛,不同汽车品牌与型号都有独特的受众群,如果汽车营销人员缺乏多维度准确的用户数据资源,传统的单一撒网推广必将将导致成本增加。

为了解决线下商家在精准获客上的普遍难题,极光(Aurora Mobile, NASDAQ: JG)推出了大数据获客产品“线索通”,帮助他们以更精准、高效、精细化的方式触达目标客户。

极光拥有千亿级别的行为日志记录、PB级别的数据存储层以及深度学习特征工程、分类聚类算法等技术,打造了包含四大级别、数百个标签的用户微观画像体系。在这个基础上,极光可以根据目标人群特征,帮助线下商家筛选出符合条件的潜在客户。

针对4S店,极光线索通可以对其访问客流发起360度画像分析,包括性别、年龄、地理位置等基本属性,到店访客的线上、线下行为轨迹,以及他们对于其它品牌4S店的访问情况等等。

在深度洞察出潜在客户具备的特征后,极光线索通可以利用look-alike技术在庞大的用户池中筛选出更多符合特征的潜在目标人群。

举个例子,某中高端运动车型的潜在购车人群的年龄应该在20-30岁之间。他们居住的小区价格为所在城市均价的1.5倍以上,手机装有Keep等运动相关app,且最近一年曾访问过大型塑体中心、高端运动俱乐部等场所。与此同时,他们近期安装了汽车资讯类app,且最近两个月曾经到访过本品牌或者同等级品牌的4S店。

极光线索通可以将该品牌4S店所在城市的这部分人群筛选出来,并通过全媒体对其发起精准触达。

能够精准识别潜在购车人群,离不开极光在开发者领域的多年耕耘。极光已经服务超过40万移动开发者和128.9万款移动应用,其开发工具包(SDK)覆盖的月独立活跃设备数量高达11.3亿部。换言之,极光的开发者产品已覆盖市面上超过90%的移动设备。

在大环境持续低迷的境况下,苦苦等待不如主动出击!既往实践结果显示,极光线索通的单条线索转化成本仅为行业平均水平的50%左右。有了极光线索通的帮忙,汽车销售顾问定能如虎添翼,安稳过冬。